Der Einstieg: "Begin with a bang"
Wecken Sie ihre Neugierde. Nie wieder einen Einstieg, bei dem die Zuhörer schon im ersten Satz abschalten. Beginnen Sie Ihre Präsention mit einem Auftakt, der zum Zuhören regelrecht in den Bann zieht.
Wenn Sie die Bühne betreten, halten Sie kurz inne, nehmen Augenkontakt mit dem Publikum auf, spüren Sie die erwartungsvolle Atmosphähre.
Beginnen Sie dann unmittelbar mit einem der folgenden Elemente:
Ideen zum Einstieg
- Eine emotionalisierte Geschichte aus einem aktuellen Ereignis
- Anknüpfen an einer Vorgeschichte (eines Vorredners, z. B.)
- Ausschmücken eines Nutzens in Geschichtsform
- Kurze Anekdote (ggf. humorvoll – wenn Ihnen vom Typ her Humor oder Witz gelingt)
- Nacherzählung eines in der Vergangenheit liegenden Ereignisses
- Ein Vergleich, eine Analogie, eine provokante Statistik ...
Stellen Sie sicher, dass der Einstieg eine direkte Verbindung zur Zielsetzung der Präsentation herstellt. Der Einstieg soll Ihr Kernanliegen vorbereiten.
Benutzen Sie den Einstieg als das Rohmaterial für Ihren Ausstieg. Einstieg und Ausstieg sollten sich reimen. Das ist das, was ich mit "Buchstützen" meine - beide Elemente (Einstieg, Ausstieg) rahmen die eigentliche Präsentation (Kernbotschaft) ein und geben ihr etwas Organisches, Harmonisches.
Bitte vermeiden
Bitte vermeiden Sie folgende (aus meiner Sicht antithetische) Einstiege, die Ihre Bemühungen um einen zuhörerorientierten Start konterkarieren können:
- Guten Abend, meine sehr verehrten Damen und Herren. Danke, dass Sie so zahlreich erschienen sind.
- Guten Abend, meine Damen und Herren, ich bin Kasper von Münchhausen, Generaldirektor der Innung der Lügenbarone hier in Entenhausen. Ich habe meine Karriere begonnen damals in 1959 und studierte seinerzeit unter Prof. Schnurrbarth ...
- Ich bin hoch erfreut, Sie heute Abend hier begrüßen zu dürfen...
- Es freut mich, dass ich heute Abend zu Ihnen sprechen darf zum Thema....
Checkliste für einen gelungenen Einstieg
- Wurde die Zielsetzung der Präsentation bereits in einem zitterfähigen Satz formuliert?
- Steht die Struktur (3-teilig?) der Präsentation schon fest?
- Welche Verbindung gibt es zwischen dem Einstieg und der Zielsetzung der Präsentation?
- Wie schlüssig ist die Einstiegs-Story in Bezug auf die Kernbotschaft?
- Wie schlüssig ist der Einstieg mit dem Stil des Präsentators?
- Gibt es eine elegante und überzeugende Verbindung zum Ausstieg?
- Wurde der Einstieg auf Kürze, Stringenz, Prägnanz und Erzählbarkeit überprüft?
- Wurde der Einstieg memoriert? (die ersten Minuten der Präsentation sollten gut sitzen)
